Diese Gemeinsamkeit bewirkt, dass d

Diese Gemeinsamkeit bewirkt, dass die Mitglieder eines Segments auf das Angebot ähnlich reagieren werden. Hierbei sind drei verschiedene Abdeckungsstrategien denkbar, nach denen die Bearbeitenden entscheiden, wie sie den Markt aufstellen möchten: Eine undifferenzierte Marktbearbeitung bedeutet, dass alle Segmente betrachtet und die Zielgruppen entsprechend breit gefasst werden. Eine differenzierte Marktbearbeitung fokussiert zwar mehrere Segmente, allerdings sprechen die Bearbeitenden die einzelnen Bereiche aufgrund ihrer Unterschiede verschieden an und versorgen sie mit variierenden Ausführungen des Produkts. Die Konzentrierte Marktbearbeitung schränkt die Bearbeitung auf jenes Segment ein, indem die Bearbeitenden die besten Erfolgschancen sehen. In Abb. 6.10 finden Sie einen Merkkasten zum Herausstellen der Zielgruppe.